Продвижение сайта по продаже масляных и сухих трансформаторов, трансформаторных подстанций в Яндекс.Директ

Задача

Клиент занимается продажей масляных и сухих трансформаторов, трансформаторные подстанции.

Регион продаж:

Сибирь, Урал, Поволжье, Дальний Восток

Цель:

Привлечение новых клиентов

Какие инструменты использовались: Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, Callibri

В качестве основных KPI показателей были выбраны:

отправка заявки через форму на сайте;
звонок по телефону
письма на почту

Что сделали

Настроили коллтрекинг Callibri для отслеживания звонков

Разработали и запустили рекламных кампаний:

Поиск
РСЯ
Ретаргетинг
Динамические объявления

В начале рекламная кампания приносила мало лидов, стоимость лида была 1753 рублей.
За период с 21 июля по 11 августа 2020 года
Переходов по объявлениям: 489. Лидов: 7. Конверсия: 2,22%. Стоимость лида: 1754 руб

начало рекламной кампании

Клиент торопился с запуском рекламных кампаний в связи с сезоном, поэтому кампании запускали постепенно. Начали с трансформаторов, затем добавили кампании по трансформаторным подстанциям. Новые позиции из каталога дали хороший результат и позволили снизить стоимость лида.

Применили повышающую корректировку на пользователей, которые приходят на сайт с ПК. Они давали более высокую конверсию, чем смартфоны. Также применили повышающую корректировку на регионы с хорошей конверсией. Регионы с низкой конверсией и высоким процентом отказа мы отключили.

За период с 12 августа по 2 сентября 2020 года
Переходов по объявлениям: 568. Лидов: 34. Конверсия: 10,22%. Стоимость лида: 372,7 руб

после добавления нового типа рекламной кампании и применения корректировок

Что планируем делать:

Проанализировав сайт, заметили, что многим пользователям удобнее писать на email компании напрямую, а не отправлять заявку на сайте. При этом, мы заметили, что многие сталкиваются со сложностью при копировании email (часто вместе с адресом копируется весь блок контактов). Кроме того, мы не можем отследить конверсию тех, кто пишет письмо напрямую.

Чтобы упростить процесс отправки писем и отслеживать конверсии, мы реализовали форму “Опросный лист”, в которой пользователи могут оставить свои контактные данные и прикрепить документ.

Предполагаем, что эта форма поможет пользователям быстрее связаться с компанией и получить коммерческое предложение.